一個普通的推廣人員每天最大的工作是什么呢?答案也許會出乎很多人的意料：調價。調價是一個非�？啾频�又不得不去干的工作，單調、重復、繁重、不討好，F5按壞了不說，推廣人員的心理也會發生一些不良的變化。近年來，很多調價工具也因此應運而生，或多或少的解放了推廣人員。那么，我們如何來利用調價工具批量、快速、有效(一定的ROI)的給關鍵詞出價呢?

　　我先來跟大家分享一個公式：一個推廣單元的理論最高出價= 客單價*成交率*該推廣組的咨詢轉化率。這個公式，是我用GA追蹤賬戶關鍵詞數據(當然用其他工具也行)，再結合一些運營的常識推論出來的，一般來講，適用于大型賬戶。大型賬戶由于關鍵詞數量過多，一般都很難精準控制每個關鍵詞的ROI，而關鍵詞數量越多，就算是利用調價工具，也不可能一個一個的調價——重點詞除外。根據我跟很多推廣人員的交流，大家都是設置好了最高出價、要求排名，然后一個系列、一個單元的運行調價，甚至也有個別同學，嗯哼，整個賬戶一起調。。。

　　這其實有些不科學。根據我的觀察和數據分析，不同系列、不同單元的轉化率肯定是不同的，我們按照統一的出價去調價，不區別對待，那就太簡單粗暴了，根本達不到你想要的排名和流量。我時常講，一個semer的層次，在于他對于賬戶控制的精準度。我個人是建議利用調價工具，給每個單元單獨設置出價和排位，這樣雖然無法做到精準的控制ROI，但也八九不離十了。那么，一個單元我們的最高出價能出到多少呢?

　　答案就是前面說的公式。一個項目的客單價、成交率、咨詢轉化率都是現成的數據(如果你沒有統計、沒有追蹤，那就沒辦法了)，自己計算一下，就知道這個推廣單元設置的最高出價是多少了。(理論最高出價是根據ROI=1:1來計算的。不同的ROI要求，就會有不同的出價策略。)

　　值得注意的是，利用調價工具出價，完事之后經常會出現大批量關鍵詞無效。一般來說可能是設置有些問題，工具出價低于了關鍵詞的最低展示價格。下面分享一下我個人設置的出價規則，由于我管理的是大型賬戶，ROI都還蠻合理的，所以都是追求排位1，爭取獲得更多流量。請勿模仿，后果自負，請以自己的數據為標準去合理出價。